Alternatif Tingkatkan Penjualan, Tanpa Diskon
Suatu bisnis tidaklah terlepas dari yang namanya masalah persaingan. Indikator yang paling mudah untuk memenangkan pertarungan, dengan menerapkan harga yang lebih rendah dibanding pesaing lainnya. Tentu hal itu dapat dilakukan dengan cara memberikan potongan harga atau diskon.
Diskon bisa menjadi cara tercepat dan paling kuat dalam hal menarik pelanggan dalam dunia penjualan. Langkah memberikan diskon sekarang telah menjadi tren untuk membangun sebuah bisnis, tapi bukan merupakan satu-satunya cara.
Perlu diperhatikan pula, bahwa diskon yang terus-menerus juga memberikan efek negatif atas merek produk tersebut. Konsumen bisa mengasumsikan bahwa produk tersebut kurang laku, hingga menganggapnya barang murahan.
Maka sebaiknya, pemberian diskon akan lebih ideal jika diberikan sesekali waktu saat ada event-event spesial tertentu. Berikut ini adalah beberapa alternatif untuk meningkatkan penjualan, tanpa memotong harga tentunya.
1. Gunakan Seorang Bintang
Kebanyakan toko buku menggunakan selebriti untuk menarik pelanggan. Apakah hal ini juga akan bekerja bagi Anda? Orang yang digunakan tidak harus yang terkenal di seluruh dunia. Selebriti lokal yang dikenal oleh target pasar, itu sudah cukup. Pikirkan saja siapa yang bisa menarik pelanggan ke toko Anda.
2. Beli Satu Gratis Satu!
Ini bukanlah ide yang benar-benar baru dan bisa disalahartikan sebagai pemotongan harga. Dengan tipe penjualan yang seperti ini, Anda bisa menjual produk dengan harga lebih tinggi daripada biasanya. Tentu dengan menaikkan harga produk terlebih dahulu. Ciptakan persepsi, bahwa mereka membeli satu barang dengan harga normal, lalu Anda dengan sukarela memberi satu lagi, secara gratis.
3. Beli Satu, Dapatkan Barang Lainnya, Gratis!
“Gratis” adalah salah satu kata yang sangat berpengaruh dalam dunia periklanan. Tidak masalah apapun yang Anda tawarkan, jika pelanggan tertarik, memberikan secara gratis tentunya akan menarik perhatiannya. Anda mungkin bisa menawarkan saus atau sambal gratis untuk setiap pembelian mi instan, atau hal-hal lain yang cocok dipasangkan dengan produk Anda.
4. Berikan Kesempatan untuk Kredit
Cobalah bekerja sama dengan pihak bank atau institusi financial untuk membantu pelanggan Anda mengatur keuangan mereka. Dengan cara menawarkan pengelolaan finansial dalam iklan Anda, maka sekaligus bisa menarik pelanggan.
5. Tawarkan Klinik “How-To”
Tawarkan klinik bagi para pelanggan untuk membantu mereka menggunakan produk Anda. Seperti memilih warna, bahan, dan penempatan yang tepat. Jadwalkan kegiatan seperti ini di waktu-waktu yang nyaman bagi pelanggan Anda. Dengan mengedukasi cara mengedukasi, Anda akan mendapat loyalitas dan kepercayaan dari mereka.